直流电和交流电看商业竞争手段

历史上最著名的一场商业竞争之一:直流电和交流电之争,也就是Edison和Tesla之间的竞争。

谁对谁错,先搁在一边不说,就聊聊商业竞争的一些常用手段吧,首先就得说说1893年芝加哥的世博会了。

这里面的竞争主要有两方面,一个是价格战,另外一个就是法律手段。

先从价格战说起,也就是世博会的照明竞标,本来按照Edison给出的报价是170万美元,当然了之前一直是他,基本没有跟他竞争的。但是这次他发现代表Tesla交流电一方的Westinghouse给出了更低的报价。双方就一路各种砍价,最后从Edison一直从170万美元直接砍到了45万美元。后来Westinghouse孤注一掷,以不到40万美元的价格拿到了世博会的照明权。现在这种情况就太常见了,什么滴滴、快的,各种外卖等等,大量补贴,企图使用价格战的方式把对手赶出市场。

再就是法律手段,好嘛,你拿到了世博会的照明权,我有电灯的专利,我不卖给你电灯,看你怎么办,这也可能是Edison没有继续跟他打价格战的一个原因。接下来就有趣了,Westinghouse表示这世博会得办,你不卖我我就自己生产吧,Edison表示你要敢生产我就起诉你,Westinghouse表示那你就起诉吧。当然了后来Edison官司也打赢了,那有怎么样呢,我世博会早就办完了,而且为交流电的胜利奠定了根基。现在也是一样,三星和苹果,sony跟LG等等各种专利纠纷也是一样。

还有联合整治势力打压对手,Edison为了阻止交流电进入市场,甚至跑去跟政府劝说,这个交流电不安全,你们要出一条规定,禁止电压超过多少伏特的发生传输。这个最近的例子就是出租车和专车之间的斗争。

抹黑对手,为了让大家觉得交流电危险,Edison找一些学生到大街上去抓一些猫猫狗狗的然后用交流电把他们电死,最可怕的是处决大象。被电击的大象浑身冒着黑烟,倒地时激起一阵灰尘,大地都在颤抖,仿佛引起了地震。观众吓得惊叫连连,面如土色。爱迪生的雇员趁机宣传:交流电可以杀死所有人,无论块头有多大。甚至买通政府,把执行死刑的方式改为使用交流电的电椅。这个就不举例子了。(多说一句,这一点,Tesla的做法也很牛逼,一手拿着电线,一手拿着灯泡,在众目睽睽之下,点亮灯泡,人安然无恙)。

控制主流媒体,当时控制的就是纽约时报,时不时夸夸自己,黑黑对方。 现在也这样,公关呢发个稿子,丢个红包,媒体人拿了红包就象征性的转转朋友圈宣传宣传,当然咯,稿子如果有黑对方的,红包就大一点,只是夸自己呢就小一点。

大抵如此,个人感觉,这些竞争手段未必能有起死回生的能力,坚持塑造自己的品牌、注重品牌化的服务、差异化的创新才是巩固自身和超越对手的根本所在